穆爽的个人保险咨询 保险加盟热线:4006-779-889
保险资讯
专家表示营销渠道亟待多元化
2011-11-08 来源: 沃保网 浏览: 5110

  寿险保费收入下滑日前,中国太保、中国平安、中国人寿三家上市保险公司相继披露了其2011年前三季度的保费收入。数据显示,中国人寿、平安寿险、太保寿险,前三季度寿险保费收入分别为2642亿元、939亿元、745亿元,分别同比增长2.8%、32%、8.1%,增速明显放缓。其中,

    中国人寿9月份保费同比负增长6.8%,单月保费同比增速创下近两年来的新低。与此同时,中国平安寿险与中国太保寿险保单销售同样较为低迷。

  总的来看,在全行业内,1—9月单月寿险保费增速持续下滑,1月份寿险保费增速达到19.3%,2-6月份单月寿险保费增速分别为10.1%、4.0%、4.9%、8.1%和9.5%,而进入7月份,寿险保费增速仅为0.1%,8月份则首次出现“负增长”,为-1.6%,9月份增速进一步放缓,创出年内新低,仅为-2.1%。

  青岛社会保险人士表示说,受到利率上升,投资失利、通胀环境等诸多因素的影响,寿险保单的吸引力正在逐步下降,目前寿险业务正面临前所未有的内忧外患局面,单一经营寿险和投资环境不佳等因素,导致中国人寿规模保费增速下降明显,落后于财寿险集团或金融集团。分渠道来看,银保渠道保费收入全行业性的大幅下滑,成为2011年寿险保费增速放缓的重要推手;而保险公司代理人渠道的总保费收入也继续同比下降,其9月份月度首年保费收入同比增速继续放缓,其中太保寿险同比增速放缓至零左右。整体而言,寿险行业今年低迷的态势较难扭转。

  寿险代理人留存率低

  寿险保费增长的低迷,不仅归因于银保渠道受阻,寿险代理人增员难、留存难也是一个重要的因素。据了解,6月底,中国人寿代理人团队有66万人,较年初环比下降约6%。9月底,太保代理人仍在30万左右,增员并未显效。而同在9月末,平安人寿个险代理人为48.9万人,环比增长7.9%,高于行业平均水平。但与其过去两位数以上增幅相比,差距不小。

  业内专家指出,这是由于中国社会正面临"刘易斯拐点",人口红利逐步消失、物价上涨导致劳动力成本上升等因素,使得保险公司代理人增员难度逐步增大。

  然而,更值得注意的是,近5年来,寿险代理人人员净流出一直较为严重,这与寿险代理人滞后的收入增长不无关系。

  一项统计数据显示,2006年,寿险代理人年佣金收入为17953元,同时期制造业、建筑业、批发零售业、住宿和餐饮业年工资收入分别为17966元、16406元、17736元和15206元,寿险代理人佣金收入在上述行业中排名第二;2010年,寿险代理人年佣金收入为16376元,同时期制造业、建筑业、批发零售业、住宿和餐饮业年工资收入分别为30700元、28127元、33520元和23812元,寿险代理人佣金收入在上述行业中不仅排名垫底,甚至出现下滑的情况。

  营销渠道需多元化

  增员困难和不乐观的销售环境,都使未来的保费增长面临持续压力。中金公司报告显示:目前,寿险业仍然处在转型期,短期内缺乏刺激保费增长的催化剂,只能期待经营战略调整带来业务的起色。

  中国保险行业协会副秘书长单鹏表示:“中国保险行业未来的变革应从三方面进行,即保险产品的变革、保险渠道的变革以及保险投资的变革。”

  很多保险业内人士也为改革提出了建议:目前,突破中国寿险代理人模式的瓶颈是改变传统的寿险销售渠道。而在渠道变革中,营销体制改革势在必行,多元行销才是未来发展趋势。不同收入、不同年龄段、不同职业的人群体现出多样化的寿险需求,只有把握网络等各种创新渠道,才能抢占行业先机。与此同时,在增员难的背景下,更需要着力提升代理人的产能。

    番禺平安保险

法律免责声明:本网站并非中国平安的官方网站。中国平安对本网站所载内容是否恰当、是否适宜销售不做任何担保。关于使用本网站所载资料时在资料的准确性、精确性和可靠性方面所引发的任何后果,中国平安不做任何担保,亦不做任何陈述。本网站不应被视为在任何国家向任何人销售产品的要约或请求。中国平安不承担由本网站所引起的任何责任和损失。 本网站上的相关产品信息以中国平安集团官方网站www.pingan.com (或www.pa18.com)上的介绍为准。
Copyright ©2008-2021 沃保网  平安保险
闽ICP备08003619号  网站管理 客服热线:4006-779-889

219196个用户完善保障计划

马上
提交

扫一扫微信留言

219196个用户完善保障计划